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媽媽網出爐雙11孕媽洞察報告 分析馬云背后女人的驚人消費力

www.xnrbj.com 編輯:婧宸  2019年11月13日 09:11  來源:母嬰行業觀察
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天貓雙11剛剛落下帷幕,1小時零3分,總成交額就已經超過千億;10小時后成交額超1682億,打破2017年天貓雙11全天交易額紀錄。其中嬰童品牌babycare、全棉時代、好孩子排名TOP3,媽媽網孕育APP在雙11就此展開了調研并發布了《85后&95后孕媽線上消費洞察報告》,解讀不同年齡的孕經濟背后。

媽媽網出爐雙11孕媽洞察報告  分析馬云背后女人的驚人消費力

人群現狀:95后加入生育大軍,科學孕育意識強烈

從人群現狀來看,當下的孕育主力人群是85后和95后。作為互聯網原住民的她們,科學孕育的意識非常高,母嬰APP已經是孕育不可或缺的工具。

95后浩浩蕩蕩加入了生育大軍的同時,二胎也漸漸成為下沉城市的標配,三四線及以下城市中,超兩成的85后和95后孕媽都已經將二胎列入規劃中。

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人群現狀:孕媽當自強,95后不愛“搬磚”

當代女性普遍都追求經濟獨立,為家庭分擔養娃成本?;吃瀉笤謚暗穆杪枵急冉某?,自由職業占比近兩成。隨著微商、直播、短視頻、博主等新興互聯網玩法的興起,95后孕媽對自主創業的接受度更高,這也更符合孕期對于時間、空間自由度的特殊要求。

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人群現狀:85后孕媽負重前行,95后孕媽風花雪月

雖然“步入中年“像一個嘲諷梗,但85后孕媽確實不得不直面“中年”壓力的來襲,隨著人生階段的推進,懷孕同時也要操心家庭關系、經濟理財、事業平衡、二胎等等略為“沉重”的現實課題;而95后孕媽相對“放飛”,關注家庭、孕育的同時,對自己的關注度也并不削減,自己也是個大寶寶。

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消費特征:更敢花錢,但是精打小算盤

都說女人的錢最好賺,但是孕媽的小算盤打得也很響亮。有明確的購物需求/計劃時,超過九成孕媽會主動做功課了解產品信息,特別是85后孕媽,明顯消費更理性。購買母嬰產品前,孕媽會在媽媽群、母嬰APP上主動搜索和了解產品口碑;而85后和95后孕媽在網購時,最關心的都是產品質量,其次95后孕媽更在意“性價比”。

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消費特征:超90%被種草過,但不盲目追網紅爆款

92%的孕媽表示曾在媽媽網孕育APP上被種草過,最喜歡的是紅人測評的欄目。盡管孕媽都普遍接受被種草,但對種草信息的鑒別也并不含糊。調研顯示,孕媽更信賴真實感受型的種草內容, 且95后孕媽更喜歡向身邊好友主動分享 “剁手”感受。

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消費特征:85后孕媽愛買營養品,95后孕媽愛買護膚品

在給自己花錢這件事上,孕媽們會為自己選購的產品TOP3分別是孕婦衣物、孕媽護膚/化妝品和孕期營養品。其中,95后孕媽選擇護膚/化妝品比例高于85后;85后孕媽選擇營養品比例高于95后。

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消費特征:精明小能手,單價高商品成“重點對象”

日常,孕媽普遍都會關注各電商平臺大促節日的優惠力度,同時關注寶寶的商品品類遠比關注孕媽自身用品要多。單價較高的嬰兒車、嬰兒床、奶粉、孕產營養品等的折扣信息最受孕媽關注,其中“孕產營養品”和“嬰兒車、嬰兒床”分別成孕媽最關注折扣優惠的媽媽用品和寶寶用品的第一位。

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雙11發現:大促必囤貨!孕產用品是剛需

“卸貨”之前的購物狂歡,不止要考慮囤自己生產的用品,產后的裝備,還有寶寶出生后的方方面面。這個雙11,孕媽剁手很忙!

又到每年最佳囤貨時間,雙11超過一半的孕媽計劃消費金額在500元以上,摩拳擦掌買買買,而孕產消費約占到整體的七成,成為雙11囤貨的“關鍵項”。

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雙11發現:花錢花到最值,薅羊毛也要看氣氛

作為大部分掌握家庭經濟大權的媽媽,當然是要把錢花到最值,九成以上的準媽媽都會提前關注雙11優惠信息,其中65.8%的孕媽表示會在媽媽網孕育里了解雙11的優惠信息。絕大部分孕媽們不僅參加相關的優惠福利活動,還會加入1個以上的“雙11福利互助群”,薅羊毛要一起薅才盡興。

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雙11發現:老公地位不保,“他不配,下一個?”

前不久,某知名直播網紅在賣男士高端護膚品時遭遇翻車,看直播的女生們紛紛留言“他不配,下一個”,再度成為熱點話題。而本次調研的真實數據也再次扎心地反映了這一現象,在孕媽的雙11購物清單“數量”排名中,“老公”占比為0。且有81.5%的孕媽表示懷孕后,給老公購物頻次明顯降低。

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從人群現狀來看,生育仍然是剛需,且隨著孕育人群對于科學孕育的意識不斷加深,母嬰APP成為孕媽們生活中的“必備品”,孕媽們通過它獲取知識、資訊和消費信息,92%的受訪用戶都曾在媽媽網孕育APP中被種草過。新生代家庭對于下一代的投入力度不斷抬升,母嬰市場規模曲線在未來還將保持持續可觀的上揚趨勢。

此外,85后和95后孕媽呈現出不同的消費風格偏好,代際的更替也為母嬰行業帶來了新的營銷契機。比起85后孕媽喜歡潛水型購物,95后孕媽更喜歡邊剁手邊分享,而孕期消費的路徑也呈現出更加復雜多元的變化,帶來了更多機會和挑戰點。

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